23年行業經驗實戰者
專注生產矽（guī）膠製品定製廠家

時間過得如穿梭般飛快，轉眼春節已過，也該是我們收心回到正常生活軌跡來。2019年（nián）我們緊緊圍繞（rào）實現年度目標不斷奮力前進。當然，一個企業生存無非源於業績，所麵臨開發客戶，恐固客戶（hù），客戶好評（píng），所以大就是要提升我們內部業務客戶轉（zhuǎn）化能力。

這次培訓（xùn）是眾盛內部培訓，由外貿部裴經理給我們業務部精英內訓（xùn），培訓欄目如下（xià）：

一、根據行業分析出口客戶市場（chǎng）分布

1、美國始終是我們中國貿易出口（kǒu）大國家，也是全球經濟發展發達國家，根據市場大數據統計矽膠製品行業仍（réng）然在增漲階段，所以在分析客戶地域時，美國是我們重點外貿客戶重（chóng）中之重。除此之外，德國，歐洲，也同樣是我（wǒ）們重（chóng）點開發（fā）客戶地域。越南近幾年矽膠行（háng）業也發展的迅速，但是基於品質方麵還是遠遠不足於中國，所以（yǐ）在分析市場上，我（wǒ）們隻要做好品質，還是受到美（měi）國和歐州客戶信賴。

2、其次就是國內市場，國（guó）內在2019年根據全（quán）球經濟發展，日本和韓國，香港仍然是我們重點開發客戶，我們要根據每個國家客戶要求和生活習慣服務於不（bú）同國家客戶。做到一觸即發（fā）客戶的要點，疑（yí）難矽膠產品就（jiù）找眾盛矽膠。

二、從哪（nǎ）些方麵（miàn）分析重（chóng）點客戶

1、客戶公司名稱

我們可以通過互聯網（wǎng）查找公司名稱，注冊資金，注冊年（nián）限，產品專利，交易誠信等等。還能通過公司名稱查找公司是否（fǒu）有官網，官網介（jiè）紹是偏向於哪類產品，這些重點產品是否與公司（sī）矽膠（jiāo）製品有關。從中（zhōng）可以分析可以是否是我們重點開發客戶。

2、公司（sī）郵箱，電（diàn）話（huà）號碼

分析客戶郵箱是個人郵箱（xiāng）還是公司（sī）郵箱，一般正規的公司是有自己的公司（sī）郵（yóu）箱，也不會允許用個人郵箱的（de）。是否有公司座機電話等等

3、公司（sī）地（dì）址

公司位置可以利用百度地圖（tú）去查（chá）找客戶廠房占地麵積和座落，甚至於（yú）看到客戶廠房設（shè）備，員工數等等（děng）。

4、客戶個（gè）人喜（xǐ）好（hǎo）

通過電話添加客戶微信，通（tōng）過微信（xìn）朋友圈分（fèn）析客戶社（shè）交活動喜好，可以在平時跟客戶（hù）溝通中知道客戶偏好，更加容易（yì）拉近客戶距（jù）離。也能找到（dào）與客戶共同話題點。

三、總（zǒng）結

1、不管這個行業競爭力有多大，就證明這個市場有（yǒu）多（duō）大（dà），總會有客戶下訂單給行業工廠去（qù）做的，所以我們要抓取到客（kè）戶問題：客戶在找誰做，與客戶溝通技巧，解決（jué）客戶難題，沒有不成交訂單，隻有不（bú）努力行（háng）動。